Efektowne prezentacje i spotkania handlowe

Jeżeli chcesz fachowo zaprezentować ofertę
i zaciekawić klienta…

Jednym z najważniejszych obowiązków, z którymi
przyjdzie się zmierzyć niemal wszystkim handlowcom,
jest przeprowadzenie prezentacji produktów,
które oferują. W czasie prezentacji, w dużej mierze,
sukces jest uzależniony od tego, czy prowadzący
negocjacje umie zareklamować własny produkt
(a także, po części siebie), w jakim stopniu jest
w stanie zaprezentować się jako człowiek rzetelny
i wzbudzający zaufanie, a także, czy potrafi włączyć
słuchaczy w prezentację i zainteresować ich tym,
co ma do zaproponowania. W tym samym stopniu brak zaufania,
czy też zanudzenie słuchaczy są kluczowym czynnikiem
zrażającym przyszłych klientów do następnych kontaktów
z konkretnym handlowcem czy doradcą.

• Fazy tworzenia fachowych prezentacji
• Podstawowe reguły przeprowadzania prezentacji
• Metody skupienia uwagi audytorium
• Sterowanie stopniem energii słuchaczy
• Metody „nękania” rozmówców przez telefon
• Jak dać sobie radę w kłopotliwych sytuacjach w czasie spotkania?